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安企抢占县乡市场争夺“农村粮食”

    在深圳迪威乐科技有限公司2013战略规划会上，一些内地代理商提出建议希望迪威乐开发适合二三线甚至四线市场的专属产品。其实不只是迪威乐，很多安企根据行业发展情况都想在市场上不断深入、在产品上逐渐“亲民”，以期抢占县乡市场，获得更多的利润。

     但依据现实情况，面对广大的三四线市场、县乡市场、农村市场，安防企业又该有何作为呢？

安防行业进入“基层市场”是大趋势

据不完全统计，目前英国处于工作状态的摄像机超过430万台，也就是说英国的监控摄像机分布密度为：每千人约有75台监控摄像机；美国安装有3000万个摄像头，平均每千人约有96台监控摄像机，这个分布密度数据高于英国。2008年奥运会期间做足了安防监控的工作，30万摄像头监控着奥运会的一举一动。根据有关部门的数据，截至2009年底，北京市监控摄像头总量达到39万余个，按照北京2000万人口算，平均每千人约有20台监控摄像机。

安防企业生产的是科技产品，科技的应用首先都是从城市开始的。比如手机和电视机等，都是从城市逐渐下沉到县乡等基层市场。一旦城市市场趋与饱和或者企业想扩大市场领域的时候，农村市场的“粮食”必然会遭到抢占。

宏观政策推动安企营销向农村转移

第六次全国人口普查数据显示，我国农村人口占总人口的51%，且农村地域广阔，村落分布不规则。各地的平安工程建设，也都在逐渐从城镇覆盖到乡镇一级，一张巨大的安防体系网络在逐渐张开。引入关注的校车事故曾发生于欠发达地区，首批由物联网监控技术实时获悉校车运行状况的也最先由杭州试点；其次，二、三线城市道路违章事件现象屡见不鲜，为了能够加强道路管理，配备必要的道路监控摄像机及在公交等工具上安装必要的车载监控也成为必须。

抢占农村市场需各显神通

有业内专家表示，县乡、农村的安防市场，在当地几乎没有生产厂家，所以不存在地方保护主义这一说。整体来看，农村居民的收入还很低，大多数当地政府的收益并不是太高。产品价格是用户选购安防设备最敏感、最直接的因素。一些安防企业的代理商们也在建议公司生产“与农村市场相匹配的产品。三四线城市经济发展水平相对较低，安防市场基础薄弱，但负责任的采购方不会采购低质价廉的产品。一线大品牌企业的降价幅度也是有限度的，毕竟要考虑成本因素。